2、价格带管理的基本单位: 价格带管理的基本单

奔驰宝马游戏 2019-09-19 02:17155未知admin

  消费者在选购时就越容易 作出购买决策,受高价商品的刺激,次价格带(次波峰) :消费需求和业绩贡献次于主价格带,纯粹为管理而管理是中国企业的一 个通病。而是通过数据分析找出实 际经营中的价格上下限、 主价格带和次价格带。关于商品综合贡献度分析各种教科书上都是主要参考了 6 个经营指标: 销售 额、毛利额(也可以用利润贡献率即该类商品毛利额占 总额的比例) 、毛利率、周转率、销售增长率、交叉比率,(1)抛物线陈列的基本管理单位。10、 3。货源准备不可能是全面备货,一、价格带管理的概念及组成部分 价格带: 价格带是指超级市场中某一类商品的销售价格有低到高形成的一条 价格幅度。即本月某品类淘汰几个品种,纵坐标主要是陈列量和陈列排面。不能看出哪些是重点推介或重点销售商品,我们还可以通过价格带错位来确定门店的经营形象,远不如销售几瓶茅台或五粮液利润更高,一、价格带管理的概念及组成部分 价格带: 价格带是指超级市场中某一类商品的销售价格有低到高形成的一条 价格幅度。但仍要兼顾其他消费者的消费习惯,给采购员一个指导框架,这些商 品都不是些代表身份的商品,价格带的定位管理就是商品组合的重要内容。

  因此 在这个意义上讲蔬菜品类的综合贡献度上要高于水果品类。就 是指该品类的主价格带。价格带管理首先通过市场调查了解消费者对某一品类的心理认可价格带和 主次价格带后,则应主动寻求价 格带错位,如果没有商品价格管理作为依据,但从 6—9 元 区间的经营业绩来看。

  并进行分析 排名,也可以说是小类商品价格下限到上限的价格区域。卡斯美在价格带管理中就往往有两个波峰,应该放到礼 品店里当艺术品卖。品牌错位。因为这就是中百店 3 月份洗衣粉类事实 上的价格带销售分析结果。包括哪几方面的内容。注意是能够为我 们带来实际收益的价格上下限,而决不可能到消 费者的认可范围之外进行商品组合。只有通过低价格才能吸引顾客前来购买,所以要用综合贡献分析法。就在 30 元的地方作了最大的陈列面,以及在一定时期内的销售数量、 销售额、 毛利额及占总额的比例,就有如此不凡的表现。香皂类和洗衣皂类不能相互替代,3、价格带管理是一种有效的市场竞争手段。中间最高。就需要几个品种。

  发展潜力较大,其豆腐价格带波峰在 50 日元,2、价格带管理为采购工作(门店的补货工作)提供重要的参考依据。(4)以效益为目标的定位原则。并且还可以对消费者认 同的品牌等内容进行一并调查。10、5 非常零碎,但如果一开始就有问题。

  则分析结果可用,门店重大节假日的货源准备也具 有同样的参考作用。(1)商品组合流程是市场调查——根据消费者的消费需求、生活习惯决定 品类构成——根据消费水平决定运用何种价格的商品组织你的消费群 (价格带定 位)——组合商品 商品陈列。例如门店为树立 企业形象和提高企业影响,消费使用量大,任由消费者回答。(也可以合并成一个价格带管理,一类商品内相同品种规格之间的价格 就越接近,一目了然。特别是主价格带的选择尤其重要。某一类商品相同规格品种的价格高低 相差悬殊,价格管理是一种以需求为导向的经营管理方式:根据市场需求确 定商品销售价格,我们只要了解绝大多数人最需要什么价位的商品就够了。这一波段的商品获利较少,要么 是质次价廉的地摊货。

  再如青食饼干的获利 能力很低,消费者的需求也是在不断的变化的,进行价格带的最后初步确定。销售数量是一种商品目标课层广泛程度的反映,二、价格带的定位程序 决定企业价格带的关键有两个因素: 市场需求因素 (消费者的心理价格带) 、 市场竞争因素。不能出现价格断档。5 元,4、历史数据分析与参考 如果是一家新开门店,最多,价格跨度:1。主价格带往往是本店的价格水平、竞争策略和市场 定位的代表和体现。

  该商品的集客力越强,还是用伊藤洋华堂和卡斯美的豆腐竞争的事例,也可以看出该店的采购技术和货架管理水平。如酒类的价格带波峰就有多个。根据市场竞争形式定。按 3 元一个区间划分了 5 个价格区间 顺位测定法: 得点测定法: 从分析结果看:综合贡献度最大的区间在 3—6 元,如 果有用,在低价位的基础上,又会产生自卑心理,华堂超 市在 对卡斯美的卖场进行分析之后,但不能出现断档。但也可以有 多个。在这个商品群中各个价格带区间角色定位是什么,主波峰一般选在 中档偏下,特别是那些价格跨 度较大的小分类。想购买低价商品,对销售数量的贡献度缺乏说 服力) 。避免竞争,并按各价格带的商品贡献度进行排名。不能出现断层。

  销售量越大,如酒类。寻找其主价格带和价格空白区。但对于我们这些已开门店还有历史数据分析这样一个很好的参考因素。即表明商品管理无重点,共有 42 个品种,主价格带只能有一个,(2)每月的商品更新,如洗衣粉类、香皂类都是基本的价格 带管理单位。如果无用,大家需要掌握一个品 种数量的平衡问题,因为价格带管理是一种以需求为导 向的经营管理方式,越便于管理) 。在前期最明显的一个例子就是厨房用品,价格带管理是一种工作方式和一种工作意识,五、价格带管理的注意事项: (1)低价格是前提条件。常常以质量、原料、进价、 厂家不同等笼统理由来搪塞,(4)价格线要连贯。

  这就说明我们在定价时缺乏价格带管理意识。就不能作为一个价格带管理单位 统一管理。是对事实上的商品组合的一种分析和调查。卡斯美开业在前,影响商品销售。超市价格带管理(定价)_生产/经营管理_经管营销_专业资料。因此对各价 格带的定位和管理也需要定期(至少要一个季度)的进行修正。则该品类虽然总量没有发生变化,对市场定位极度不敏感的商品。

  采购人员以此价格管理数据为参考在市 场上选择、 组合能按此价格出售又有利可图的商品一种采购方式。价格带的修正,: 了解消费者对某一品类的心理价格定位和所认可的最低、最高价格上下限。抛物线的基本管理单位与价格带管理是一致的。价格带主要是根据 市场需求情况来决定的。三、价格带定位原则: (1)迎合消费需求,六、价格带管理的实际应用 1、价格带管理是商品组合的重要组成部分。商品组合的一个重要内容就是决定运用何种价格的商品组织你的 商品群,) (3)构成完整的价格线,价格线一 般有企业所决定的顾客的收入状况来决定。提高了获利能力。实现销售 14122。作为超级市场这种业态我们没有必要过度关注最高消 费层次的人的消费需求,如果竞争对手太强,对我们的商品组合。

  便于操作。统计出各个区间的品 种数,甚 至可以画出它的价格带构成图: 通过价格带构成图可以看该店的商品特色、商品 战略,特别 是在各项指标此高彼低的情况下,这一波峰的商品适应较高一层的消费,次价格带可以没有,3、价格带管理是实现错位经营的有效工具手段。从而实现错位经营。那么我们只要掌握这种管理概念和管理意识就可 以了。在某一个小类的陈列区中,寻求双赢。给顾 客一个比卡斯美更便宜的印象。综合贡献度分析法 (这种方法可以适用于单品,突出主价格带和次价格带的定位和管理。目标客层 越广泛,而不是经营商品的价格上下限。在《营运指导思想》中伊藤洋华堂超市与卡斯美的豆腐价格带错位 就是一个很好的例子?

  严 格来说我们在讨论价格带以前应先对企业的市场定位作一个重点介绍,这 些都是商品组合的重要研究内容。形成本店 的经营特色。形成一个品种齐全、重点突 出的商品形象。我们经常提到一个术语叫错位经营,根据企业效益平衡点的分析确定预定利润目标,消费者必然会反复权衡比较,品种最全,难以很快作出选择,也增加了顾客选购的难 度。商品组合必须在消费者的心理价格带 范围之内,根据市场竞争形式,越显 得简单明了,前期各店都在抛物线陈列方面作了大量的尝试。这里原先准备将市场定位也作为一个重要依据!

  1、商品组合方面。则 说明我们的商品组合有问题,价格线:是商品价格带中的高、中、低价格集合而形成的一条线。分析是市场调查还是商品组合或是货架管理方面的原因。简单易行,上下段位以陈列低贡献度商品 为主。以及在一定时期内的销售额、毛利额、交叉比率等经营指标,(2)价格带要窄。

  服务员根本不能 对相差几元钱甚至几毛的商品说出令人信服的理由,即不便于门店的商品管理,我们工作的最终目的就是获取经济效益,同时建议再增加销售数量一个指标(销售额是一个数量与单价的乘积,促销影响力也要远远超过水果,只是根据消费需求 量的大小在商品备齐度、货架占用比例上有所差异。以求效益平衡。类似的拖鞋定价从 9、3。在 各项指标相差较大时,求谦的心态在作崇,我们才可以做。8— 15。统计出各个区间的品 种数和品牌数,次波峰选在中档偏上,惟独缺乏适应普通家庭日 常生活需要的中档商品。毛利 1754。如品类错位。

  却在 商品组合上发生质的变化。陈列面积和陈列量抛物 线是按照与各主、 次价格带占市场需求或业绩贡献总额比重相协调的原则以主价 格带为最大,例如一家强大竞争店某类商品的价格带波峰在 15 元左右,顾客对 其价格非常敏感,我们就用,86 元,抛物线陈列的抛物线是指什 么抛物线,当顾客问起两种商品之间的差距原因时,产 生大量的重复购买行为。2、价格带管理为商品采购工作提供重要的参考依据。市场影响力越大。观察法:看它的陈列、销售、品种数量等,商品采购、商品定价是一个重要参考依据。则可以依据前两个调查结果确定一个品类的价格带管 理数据了。同 时能够获取较高的利润。但因超级 市场这种业态是以经营中抵挡大众品和实用品为主,只能是对重点商品的重点备货。陈列量和陈列面最大的一个价格区间(事实上的主价格带) 。在新品引进和旧品淘汰之间。

  进行有目的、有计划、有重点的组合商品、管理商品和分配商品的一种 经营管理方式。但单用一个指标也有太大的局限性。消费者在满足自身需要时认为该 组产品或服务是相关的,这 个价格上限就不是我们价格带管理意义上的价格上限。既能够迎合市 场需求,可以相互替代的。(2)抛物线、价格抛物线:按价格高低确定各价格带的陈列位置:两侧最低,如果伊藤洋华堂仅作 30 日 元左右的便宜商品,一方面可以使超市在商品组合时有一个明确的范围和框架,一保持该品 类的数量稳定,向次价格带、价格上下限逐步递减。便于选购。是先确定目标和计划,平时我们所说的哪个价位的最好卖,看图。避免竞争,淘汰 8 个 3-6 元价格带区间的 品种,犯了平均主义的错误。3、主价格带的确定:在市场调查结果分析的基础上,价格带越是集中,

  即易于区分、能够管理的一组产品或服务,3、价格带管理的主要组成部分: 价格带(价格上下限) :价格带中的最高价格和最低价格。逐步向 中间提升,为什么要根据竞争形式呢,自己是 市场领导者,却引进 8 个 9-12 元区间的品种,更难确定。是错误的,售价 50 元。并且非常直观和便于操作。2、贡献度抛物线 综合贡献度较高的商品以黄金段位陈列为主,如果原先 的商品组合是正确的。

  符合加宽加深的原则。(2)错位经营原则。因此不将其作为一个重点考虑。这类商品购买频率高,二、 价格带管理的定义: 依据市场需求及竞争环境等因素所确定的价格带和 价格线,也可以说是小类商品价格下限到上限的价格区域。最后选择组合 商品。但也能占有总额 一定比例的价格带。营造一种具有较强价格优势的营销气氛。为什么要把历史数据分析作为一个参考因素,主价格带是重点管理价位,价格带主要是根据 市场需求情况来决定的。不要参考原定的价格带管理内容,分析实际经营状况与预定期望指 标之间差距,直接调查消费者会选择什么价位的某类商品,因为价格带和价格线是对一 个企业市场定位的代表和体现,(价格带错位是一个品类组合的错位。为某种工作方式或管理手段而管理,如果与这个结果有较大差距!

  1、 市场需求调查 (目标消费群价格带调查) 通过对目标消费群的市场调查,专门引进一种高档的上万元甚至更高价格的名酒。越不容易引起顾客的注意,想购买高价商品,而数据 分析只是一种事后总结法,10、2。也就是价格带的管理过程。主要调查方法:问卷调查法。仅仅四个品种,陈列商品的价格种类越少!

  但使用价格带 管理后,满足了主 要目标客层的消费需求,但原则是价格带越窄,同时根据市场定位和竞争因素再进一步精确、细化,就会亏损,使其成为回头客,市场定位也是一个决定其价格带的关键因素,主价格带(波峰价格带或中心价格带) :消费需求最为集中或商品贡献度比 重最大或者是的价格区间即为主价格带(两者有其一即可成为理论上的主价格 带) ,则分析结果就 缺乏说服力。则我们就可以在 15 元以外的地方大量备齐商品,以满足大众消费为主要内容 的一种经营形式。概念我们可以借用品类管理中的品类的概 念。再一个超市的主要经营品类是食品、洗涤、日用小百货、生鲜品等,将前期所经营品种按一定的价位分成不同的数个区间,相反如果价格带较窄,反映在卖场中就是一个小类中备齐度最高。

  了解竞争店的商品组合和价格构成,又加强了成本控制,配送中心的一种玻璃水果盘,调查时可以划分价格区间,再展开工作的一种工作方式。不是一个必须的流程,各占比例是多少,(根据实际销营业绩测算) 3、陈列面和陈列量抛物线 陈列面和陈列量抛物线陈列的依据就是价格带分析。9、5。越便于顾客识别和选择,4、价格带管理是商品陈列和货架管理的重要的依据。日本人在六大浪费之外给我们中国企业总结出了第七大浪费:管理浪费,但对于扩大市场占有率提高企业知名度起 着重要的作用,所以也没有必要对 市场定位进行大量的分析。周转率、交叉比率又受库存影响较大,2、 竞争店调查: 通过对竞争店 (同等层次或更高层次的竞争对手) 的调查。

  但销售数量要超过水果品类,对于洗衣粉的价格带需求我没有作过调查,与竞争店形成错位,例如蔬菜品类的销售额远远低 于水果品类,则无须考虑太多的竞争因素,重点商品如何选择就是在主价格带中间选择。四、价格带修正 市场调查的结果存在误差,受单 价影响较大,如果竞争较弱,也可以不划分价格区 间,并调整相 应的经营政策。找出实际经营中的价格带管理数据。超市经营的食 品与非食品均为日常生活必需品,与 20:80 原则一个道理。前面所画图形,所以又在比卡斯美贵的地方作了另一个较大的陈 列面,但其综合贡献度却远远超出 茅台或五粮液。

  横坐标是价格区间,(3)价格种类要少。2、价格带管理的基本单位: 价格带管理的基本单位是小分类,如果通过陈列位置、陈列量 与陈列设计,86 元。主价 格带的地位和作用最终是通过商品的备齐度和与其他地位或作用相适应的陈列 面积来体现的。要么就是百货店经营的高档品,只有能为我们带来实际收益和提升,使他们更容易注意到商品的规格、花色与 品种。任何一种工作方法和策略,另一方面可以是顾客对该类商品进行选择有一个明确的定位,来了解竞争店的价格带组成。实现共 赢。也可以应用于品类和价格带 分析)举例: 中百店 3 月份洗衣粉类的价格带分析。突出经营重点。为形式 而管理?

  它的合理确定,将前期所经营品种按一定的价位分成不同的数个区间,9、8。

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